에이전트 커미션을 협상할 수 있나요?

영국의 평균 주택 가격은 약 £250,000이고 런던의 평균 주택 가격은 £500,000 이상이므로 주택 판매를 돕기 위해 부동산 중개인이 부과하는 수수료는 상당한 액수에 이를 수 있습니다.

DIY 루트로 가기

법률 수수료, 마케팅 수수료, 은행 수수료 등 부동산 판매와 관련된 기타 비용을 합산하면 금액이 빠르게 늘어날 수 있습니다. DIY 판매 경로를 찾는 사람들이 늘어나고 있는 이유도 바로 여기에 있습니다.

부동산 소유자가 할인된 수수료를 받고 판매할 수 있도록 지원하는 많은 온라인 플랫폼이 생겨났습니다. 하지만 이 길을 택하는 사람들은 부동산 중개인이 제공하는 전문성과 경험을 놓치게 됩니다.

부동산 중개인의 서비스를 이용하는 것은 매우 유익할 수 있지만 비용을 최대한 낮게 유지하려면 수수료를 협상하는 방법을 배워야 합니다.

에이전트 커미션을 협상할 수 있나요?

네, 가능합니다. 중개인 수수료를 협상하는 부동산 소유자는 올바르게 협상하면 수수료를 1~2% 절약할 수 있습니다. 그렇게 하면 주택 소유자에게는 장점이 있지만 중개업자에게는 단점이 됩니다.

구매자보다 부동산이 많은 시장에서 부동산 소유자가 중개인 수수료를 낮추면서 협상하면 부동산 중개업자의 소득이 낮아질 수 있습니다. 독립 부동산 중개인은 부동산을 다음과 같이 추천하여 수입을 늘릴 수 있습니다. UpperKey와 같은 관리 회사. 그렇게 하면 협상된 대행사 수수료의 차이를 메울 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

시장 상황에 관계없이 항상 최선의 거래를 성사시키도록 노력해야 합니다. 그렇다면 중개인 수수료는 어떻게 협상하나요?

구매자 시장의 에이전트에 영향을 미치고 비용을 절감하기 위해 에이전트 수수료를 협상합니다.

시작 수치 얻기

이전에 매각한 적이 없는 부동산 소유자는 수수료가 얼마나 될지 모를 수도 있습니다. 부동산 중개인에게 평가를 요청하기 전에 표준 요율과 협상 가능성이 있는지 물어보십시오. 여러 상담원에게 동일한 질문을 하면 합리적인 요율이 얼마인지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

부동산 중개인과 계약에 따라 일반적인 수수료는 0.9%에서 약 3.6% 사이라는 점을 알아 두시기 바랍니다. 단독 대리점 계약을 체결하면 더 낮은 수수료를 지불하게 됩니다. 이 계약에서는 단일 에이전트를 지시하고 VAT를 포함하여 1.2~1.8%를 지불합니다.

여러 대행사를 지시하는 다중 대행사 계약에는 3~3.6%의 수수료가 부과됩니다. 이러한 방식의 중요한 이점은 부동산이 시장에 출시되는 시간을 단축하고 더 넓은 범위의 판매 가격을 제공할 수 있다는 것입니다.

일부 상담원은 최소 수수료를 청구하는데, 이는 저렴한 부동산 판매 .

추가 요금에 대해 문의

일반적으로 부동산 중개인은 기본 금액에 포함되지 않은 추가 수수료를 청구합니다. 평판이 좋은 에이전트는 가능한 한 투명하게 알려줄 것입니다. 하지만 항상 물어보고 다시 확인하는 것이 좋습니다.

기본 대리인 수수료에는 다음이 포함됩니다.

● 부동산 마케팅 및 등록

● 부동산 평가

● 설명 작성

● 평면도 작성 및 사진 촬영

● 잠재 구매자에게 연락하기

● 시청 실시

● 최종 가격 협상 중

평가 전이나 직후에 상담원에게 문의하세요. 부동산을 본 후에는 목표 시장과 해당 부동산이 얼마나 빨리 판매될 수 있는지 알게 됩니다. 그 과정이 그다지 어렵지 않을 것이라고 생각한다면 현시점에서는 협상에 더 개방적일 수 있습니다.

그러나 막대한 선불 할인을 제공하는 상담원은 항상 조심하세요. 이는 그들이 절망적이라는 것을 나타낼 수 있으며 구매자도 이를 알아차릴 것입니다. 그들이 귀하를 위해 수수료를 대폭 낮추면 구매자에게도 똑같은 조치를 취할 수 있으며 귀하의 상황은 훨씬 더 나빠질 것입니다.

부동산 중개업자에게는 추가 수수료가 있을 수 있습니다. 투명성을 위해 이에 대해 문의하십시오. 함정을 피하기 위해 신중하게 협상하십시오.

슬라이딩 스케일을 고려해보세요

때때로 양 당사자가 비율에 동의하지 않으면 중개인의 수수료 및 수수료 협상이 중단될 수 있습니다. 거래가 무너지도록 두는 대신 상담원에게 차등제를 고려할 것인지 물어보세요. 이 방식에서는 집을 더 높은 가격에 판매하면 더 높은 수수료를 지불하게 됩니다.

이러한 방식으로 집이 예상했던 것보다 낮은 가격에 팔리면 귀하는 더 적은 비용을 지불하게 되며 중개인은 가능한 가장 높은 가격을 협상하려는 동기를 갖게 됩니다. 약정에 따라 중개인이 적합한 구매자를 찾지 못하는 경우 판매하지 않도록 선택할 수도 있으며 언제든지 자산을 UpperKey 같은 회사에 넘겨 관리해 보세요. 그동안.

대리인으로서 대리인 수수료 협상

부동산 소유자가 반대하는 상황에서 협상을 한다는 생각은 많은 중개업자에게 부담스러운 일입니다. 결국, 귀하는 사업을 시작하고 싶어하며 부동산 소유자가 수수료가 너무 높다고 생각하면 떠날 것이라는 두려움이 항상 있습니다.

가장 좋은 시작점은 연구와 정직한 평가를 통해 얻은 합리적인 기본 요율을 갖는 것입니다. 이를 통해 귀하와 고객은 협력할 수 있는 기회를 갖게 되며 당신이 인용한 수치.

더 높은 커미션을 협상하는 것은 에이전트에게 어려울 수 있습니다. 합리적이고 연구된 기본 요율로 시작하세요.

이점을 활용하라

요금을 정당화하는 것과 고객에게 요금을 납득시키는 것 사이에는 얇은 선이 있습니다. 그들을 정당화하는 대신, 귀하가 제공하는 혜택을 활용하여 이를 회피하십시오.

언급할 수 있는 이점으로는 해당 유형의 부동산 판매 경험, 시장에 대한 이해, 주택 소유자에게 제공할 마음의 평화, 서비스로 절약할 수 있는 시간 등이 있습니다.

부동산 소유자가 판매 절차는 걱정할 필요가 없다는 점을 이해할 수 있도록 이점을 설명하세요.

부동산 거래에서 더 높은 수수료를 확보하는 데 중요한 효과적인 협상을 위한 의사소통 기술을 강화합니다.

협상 기술을 기르세요

집주인이 귀하의 서비스를 이용하도록 하려면 결정적으로 뛰어난 의사소통 능력이 있어야 합니다. UpperKey에서는 이를 이해하고 있으므로 독립 부동산 중개인 이러한 기술을 쌓기 위해 우리와 협력합니다.

협상이 모든 사람에게 자연스럽게 이루어지는 것은 아니지만 협상을 효율적으로 수행하는 방법을 배우면 수수료가 높아질 수 있습니다. 그렇게 하면서 침착함을 유지하고 기대 사항을 명확하게 설명하며 부동산 소유자가 대화를 계속하도록 격려하는 방법을 배우십시오. 또한 협상을 방해할 수 있는 문제를 해결하는 방법도 배워야 합니다.

부동산 소유자와 부동산 중개인은 부동산을 판매할 때 가능한 한 최상의 거래를 원합니다. 양측은 각각 수수료와 커미션을 협상할 수 있으며, 이를 생산적으로 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 중요한 것은 그들이 거래를 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 이해하고 최선의 결과를 위해 상대방이 말하는 내용을 열린 마음으로 받아들여야 한다는 것입니다.