क्या आप एजेंट कमीशन पर बातचीत कर सकते हैं?
- UpperKey
- Nov 26, 2023
- 5 min read
यूके में औसत घर की कीमत लगभग £250,000 और लंदन में £500,000 से अधिक है, आपके घर को बेचने में मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट जो कमीशन लेता है, वह काफी बड़ी राशि हो सकती है।
DIY मार्ग पर जा रहे हैं
जब आप संपत्ति बेचने से जुड़ी अन्य लागतें जोड़ते हैं, जैसे कानूनी शुल्क, विपणन शुल्क और बैंकिंग शुल्क, तो राशि तेजी से बढ़ सकती है। यही कारण है कि DIY सेलिंग मार्ग अपनाने वाले लोगों की संख्या बढ़ रही है।
संपत्ति मालिकों को रियायती शुल्क लेते हुए बेचने में मदद करने के लिए कई ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म सामने आए हैं। हालाँकि, जो लोग इस रास्ते पर चलते हैं वे रियल एस्टेट एजेंट द्वारा प्रदान की जाने वाली विशेषज्ञता और अनुभव से चूक जाते हैं।
रियल एस्टेट एजेंट की सेवाएं लेना बेहद फायदेमंद हो सकता है, लेकिन आपको यह सीखना होगा कि लागत को यथासंभव कम रखने के लिए कमीशन पर बातचीत कैसे करें।
क्या आप एजेंट कमीशन पर बातचीत कर सकते हैं?
हाँ, आप कर सकते हैं। संपत्ति के मालिक जो एजेंट कमीशन पर बातचीत करते हैं, अगर वे इसे सही तरीके से करते हैं तो वे कमीशन पर एक या दो प्रतिशत बचा सकते हैं। हालांकि ऐसा करना घर के मालिकों के लिए फायदे का सौदा है, लेकिन एजेंटों के लिए यह नकारात्मक पहलू है।
खरीदारों की तुलना में अधिक संपत्तियों वाले बाजार में, संपत्ति के मालिक एजेंटों के कमीशन को कम करने के लिए बातचीत कर रहे हैं, जिससे रियल एस्टेट एजेंटों की आय कम हो सकती है। स्वतंत्र रियल एस्टेट एजेंट संपत्तियों को संदर्भित करके अपनी आय बढ़ा सकते हैं अपरकी जैसी प्रबंधन कंपनियाँ। ऐसा करना बातचीत किए गए एजेंट कमीशन में अंतर लाने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
बाज़ार चाहे किसी भी स्थिति में हो, आपको हमेशा अपने लिए सबसे अच्छा सौदा पाने का प्रयास करना चाहिए। तो, आप एजेंट शुल्क पर बातचीत कैसे करते हैं?
एक प्रारंभिक चित्र प्राप्त करें
जिन संपत्ति मालिकों ने पहले कभी संपत्ति नहीं बेची है, उन्हें शायद पता नहीं होगा कि कमीशन कितना मिलने की संभावना है। किसी रियल एस्टेट एजेंट से मूल्यांकन के लिए पूछने से पहले, उनसे उनकी मानक दर के बारे में पूछें और क्या वे बातचीत के लिए तैयार हैं। कई एजेंटों से समान प्रश्न पूछने से आपको बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी कि उचित दर क्या हो सकती है।
आपको पता होना चाहिए कि रियल एस्टेट एजेंट और व्यवस्था के आधार पर सामान्य फीस 0.9% से लेकर लगभग 3.6% तक होती है। जब आप एकमात्र एजेंसी समझौता करते हैं तो आपको कम शुल्क का भुगतान करना पड़ता है। इस व्यवस्था में, आप एक एजेंट को निर्देश देते हैं और वैट सहित 1.2 और 1.8% के बीच भुगतान करते हैं।
एक बहु-एजेंसी समझौता, जहां आप कई एजेंटों को निर्देश देते हैं, 3 से 3.6% के बीच शुल्क लगता है। इस व्यवस्था का एक महत्वपूर्ण लाभ यह है कि यह संपत्ति के बाजार में आने के समय को कम कर सकता है और आपको बिक्री मूल्यों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर सकता है।
कुछ एजेंट न्यूनतम शुल्क लेते हैं, जो बेहद प्रासंगिक हो सकता है जब सस्ती संपत्तियां बेचना .
अतिरिक्त शुल्क के बारे में पूछें
आम तौर पर, रियल एस्टेट एजेंट अतिरिक्त शुल्क लेते हैं जो आमतौर पर मूल राशि में शामिल नहीं होता है। प्रतिष्ठित एजेंट आपको उनके बारे में यथासंभव पारदर्शी बताएंगे, लेकिन पूछना और दोबारा जांच करना हमेशा एक अच्छा विचार है।
मूल एजेंट शुल्क में शामिल होंगे:
● संपत्ति का विपणन और लिस्टिंग
● संपत्ति मूल्यांकन
● लिखित विवरण बनाना
● फ्लोर प्लान बनाना और तस्वीरें लेना
● संभावित खरीदारों से संपर्क करना
● दर्शन आयोजित करना
● अंतिम कीमत पर बातचीत
मूल्यांकन से पहले या तुरंत बाद एजेंट से बात करें। एक बार जब वे संपत्ति देख लेंगे, तो उन्हें लक्ष्य बाजार का पता चल जाएगा और यह कितनी तेजी से बिक सकता है। यदि उन्हें लगता है कि प्रक्रिया में बहुत अधिक परेशानी नहीं होगी, तो वे इस बिंदु पर बातचीत के लिए अधिक खुले हो सकते हैं।
हालाँकि, उन एजेंटों से हमेशा सावधान रहें जो आपको भारी अग्रिम छूट देते हैं। यह संकेत दे सकता है कि वे हताश हैं, खरीदार भी इस पर ध्यान देगा। यदि वे आपके लिए अपनी फीस काफी कम कर देते हैं, तो वे खरीदार के लिए भी ऐसा ही कर सकते हैं, और आपका अंत बहुत बुरा होगा।
स्लाइडिंग स्केल पर विचार करें
कभी-कभी, यदि दोनों पक्ष प्रतिशत पर सहमत नहीं हो पाते हैं, तो एजेंट के कमीशन और शुल्क पर बातचीत रुक सकती है। सौदे को विफल होने देने के बजाय, एजेंट से पूछें कि क्या वे स्लाइडिंग स्केल पर विचार करेंगे। इस व्यवस्था में, यदि वे घर को अधिक कीमत पर बेचते हैं तो आपको अधिक कमीशन का भुगतान करना पड़ता है।
इस तरह, यदि घर आपकी कल्पना से कम कीमत पर बिकता है तो आप कम भुगतान करते हैं, और एजेंट यथासंभव उच्चतम कीमत पर बातचीत करने के लिए प्रेरित होता है। व्यवस्था के आधार पर, यदि एजेंट को उपयुक्त खरीदार नहीं मिलता है तो आप बिक्री न करने का विकल्प भी चुन सकते हैं, और आप हमेशा संपत्ति को अपने लिए प्रबंधित करने के लिए इसे अपरकी जैसी कंपनी को सौंप दें इस बीच.
एक एजेंट के रूप में एजेंट कमीशन पर बातचीत
जब संपत्ति का मालिक इसके विपरीत काम कर रहा हो तो बातचीत करने का विचार कई एजेंटों के लिए चुनौतीपूर्ण होता है। आख़िरकार, आप व्यवसाय को ज़मीन पर उतारना चाहते हैं, और यह डर हमेशा बना रहता है कि यदि संपत्ति के मालिक को लगता है कि उनका कमीशन बहुत अधिक है, तो वे चले जाएंगे।
शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह अनुसंधान और ईमानदार मूल्यांकन से उत्पन्न उचित आधार दर है। इससे आपको और क्लाइंट को साथ काम करने का मौका मिलेगा और आप आपके द्वारा उद्धृत आंकड़े.
लाभ के साथ आगे बढ़ें
अपनी दरों को उचित ठहराने और ग्राहक को उनके बारे में समझाने की कोशिश करने के बीच एक पतली रेखा होती है। उन्हें उचित ठहराने के बजाय, अपनी पेशकश के लाभों की अगुवाई करके इसे दरकिनार कर दें।
आप जिन कुछ लाभों का उल्लेख कर सकते हैं उनमें उस प्रकार की संपत्ति बेचने का आपका अनुभव, बाजार की आपकी समझ, घर के मालिक को मिलने वाली मन की शांति और आपकी सेवाओं से उनका कितना समय बचेगा, शामिल हैं।
लाभों को इस तरह समझाएं कि संपत्ति के मालिक को यह समझ आ जाए कि बेचने की प्रक्रिया कुछ ऐसी है जिसके बारे में उन्हें चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी।
अपनी बातचीत कौशल का निर्माण करें
महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आप चाहते हैं कि घर के मालिक आपकी सेवाओं का उपयोग करें तो आपके पास उत्कृष्ट संचार कौशल होना चाहिए। अपरकी में हम इसे समझते हैं, इसलिए हम किसी भी जो इन कौशलों को विकसित करने के लिए हमारे साथ काम करते हैं।
हालाँकि बातचीत करना हर किसी के लिए स्वाभाविक रूप से नहीं होता है, लेकिन इसे कुशलता से कैसे करना है यह सीखने से उच्च कमीशन प्राप्त हो सकता है। ऐसा करते समय, शांत रहना सीखें, अपनी अपेक्षाएं स्पष्ट रूप से बताएं और संपत्ति के मालिक को बातचीत जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करें। आपको यह भी सीखना चाहिए कि उन मुद्दों से कैसे निपटा जाए जो बातचीत को पटरी से उतार सकते हैं।
संपत्ति के मालिक और रियल एस्टेट एजेंट संपत्ति बेचते समय सबसे अच्छा सौदा चाहते हैं। दोनों पक्ष क्रमशः शुल्क और कमीशन पर बातचीत कर सकते हैं, और ऐसा उत्पादक ढंग से करने के कई तरीके हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें इस समझ के साथ मेज पर आना चाहिए कि वे सौदे से क्या हासिल करना चाहते हैं और सर्वोत्तम परिणाम के लिए दूसरे पक्ष को क्या कहना है इसके लिए तैयार रहना चाहिए।
