کیا آپ ایجنٹ کمیشن سے بات چیت کر سکتے ہیں؟

برطانیہ میں اوسطاً گھر کی قیمت تقریباً £250,000 ہے اور لندن میں ان کی قیمت £500,000 سے زیادہ ہے، آپ کو اپنا گھر بیچنے میں مدد کرنے کے لیے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ جو کمیشن وصول کرتا ہے وہ کافی حد تک بڑھ سکتا ہے۔

DIY روٹ پر جانا

جب آپ کسی پراپرٹی کی فروخت سے وابستہ دیگر اخراجات کو شامل کرتے ہیں، جیسے کہ قانونی فیس، مارکیٹنگ فیس، اور بینکنگ چارجز، تو رقم تیزی سے بڑھ سکتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ DIY فروخت کرنے والے راستے پر جانے والے لوگوں کی تعداد بڑھ رہی ہے۔

کئی آن لائن پلیٹ فارمز رعایتی فیس وصول کرتے ہوئے جائیداد کے مالکان کو فروخت کرنے میں مدد کرنے کے لیے ابھرے ہیں۔ تاہم، جو لوگ اس راستے پر جاتے ہیں وہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی فراہم کردہ مہارت اور تجربہ سے محروم رہتے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی خدمات کو شامل کرنا بہت زیادہ فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے، لیکن آپ کو یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ کمشن سے بات چیت کیسے کی جائے تاکہ اخراجات کو جتنا ممکن ہو کم رکھا جائے۔

کیا آپ ایجنٹ کمیشن کے لیے بات چیت کر سکتے ہیں؟

ہاں، آپ کر سکتے ہیں۔ جائیداد کے مالکان جو ایجنٹ کمیشن کی بات چیت کرتے ہیں اگر وہ اسے صحیح طریقے سے کرتے ہیں تو کمیشن پر ایک یا دو فیصد بچا سکتے ہیں۔ اگرچہ گھر کے مالکان کے لیے ایسا کرنا ایک فائدہ ہے، لیکن یہ ایجنٹوں کے لیے منفی پہلو ہے۔

خریداروں سے زیادہ جائیدادوں والی مارکیٹ میں، جائیداد کے مالکان ایجنٹ کمیشن کو کم کرنے سے رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کی کم آمدنی ہو سکتی ہے۔ آزاد رئیل اسٹیٹ ایجنٹ پراپرٹیز کا حوالہ دے کر اپنی آمدنی کو بڑھا سکتے ہیں انتظامی کمپنیاں جیسے UpperKey۔ ایسا کرنا مذاکراتی ایجنٹ کمیشن میں فرق کو پورا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہو سکتا ہے۔

اس سے قطع نظر کہ مارکیٹ جس شکل میں ہے، آپ کو ہمیشہ اپنے لیے بہترین سودا حاصل کرنے کی کوشش کرنی چاہیے۔ تو، آپ ایجنٹ کی فیس کے بارے میں کیسے بات چیت کرتے ہیں؟

خریدار کی مارکیٹ میں ایجنٹوں کو متاثر کرنے والے، بچانے کے لیے ایجنٹ کی فیس پر بات چیت کریں۔

ایک ابتدائی شکل حاصل کریں

جن جائیدادوں کے مالکان نے پہلے کبھی فروخت نہیں کیا ہو سکتا ہے وہ نہیں جانتے ہوں گے کہ کمیشن کتنا ہو گا۔ ریئل اسٹیٹ ایجنٹ سے قیمت کا تعین کرنے سے پہلے، ان سے ان کی معیاری شرح کے بارے میں پوچھیں اور کیا وہ بات چیت کے لیے تیار ہیں۔ متعدد ایجنٹوں سے ایک جیسے سوالات پوچھنے سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملے گی کہ مناسب شرح کیا ہو سکتی ہے۔

آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ ریئل اسٹیٹ ایجنٹ اور انتظامات کے لحاظ سے عام فیس 0.9% سے تقریباً 3.6% تک ہوتی ہے۔ جب آپ واحد ایجنسی کے معاہدے میں داخل ہوتے ہیں تو آپ کم فیس ادا کرتے ہیں۔ اس انتظام میں، آپ ایک ہی ایجنٹ کو ہدایت دیتے ہیں اور 1.2 اور 1.8% کے درمیان VAT سمیت ادائیگی کرتے ہیں۔

ایک ملٹی ایجنسی معاہدہ، جہاں آپ متعدد ایجنٹوں کو ہدایت دیتے ہیں، 3 اور 3.6% کے درمیان فیس لیتا ہے۔ اس انتظام کا ایک اہم فائدہ یہ ہے کہ یہ پراپرٹی کے مارکیٹ میں آنے کے وقت کو کم کر سکتا ہے اور آپ کو فروخت کی قیمتوں کی وسیع رینج فراہم کر سکتا ہے۔

کچھ ایجنٹ ایک کم از کم فیس لیتے ہیں، جو اس وقت بہت زیادہ متعلقہ ہو سکتی ہے جب سستی جائیدادیں فروخت کرنا ۔

اضافی چارجز کے بارے میں پوچھیں

عام طور پر، رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اضافی فیس لیتے ہیں جو عام طور پر بنیادی رقم میں شامل نہیں ہوتی ہے۔ معروف ایجنٹ آپ کو ان کے بارے میں بتائیں گے کہ وہ زیادہ سے زیادہ شفاف رہیں، لیکن پوچھنا اور دو بار جانچنا ہمیشہ اچھا خیال ہے۔

بنیادی ایجنٹ فیس کا احاطہ کرے گا:

● پراپرٹی کی مارکیٹنگ اور فہرست سازی

● جائیداد کی قیمتیں

● تحریری وضاحتیں بنانا

● منزل کے منصوبے بنانا اور تصاویر لینا

● ممکنہ خریداروں سے رابطہ کرنا

● ملاحظہ کرنا

● حتمی قیمت پر بات چیت

تجزیے سے پہلے یا فوراً بعد ایجنٹ سے بات کریں۔ ایک بار جب وہ جائیداد دیکھ لیں گے، تو انہیں معلوم ہو جائے گا کہ ٹارگٹ مارکیٹ اور یہ کتنی تیزی سے فروخت ہو سکتی ہے۔ اگر وہ سوچتے ہیں کہ یہ عمل زیادہ مشکل نہیں ہو گا، تو وہ اس موقع پر بات چیت کے لیے زیادہ تیار ہو سکتے ہیں۔

تاہم، ہمیشہ ان ایجنٹوں کے بارے میں محتاط رہیں جو آپ کو پہلے سے بڑی رعایت دیتے ہیں۔ یہ اس بات کی نشاندہی کرسکتا ہے کہ وہ مایوس ہیں، کچھ خریدار بھی محسوس کرے گا۔ اگر وہ آپ کے لیے اپنی فیسوں کو نمایاں طور پر کم کرتے ہیں، تو وہ خریدار کے لیے بھی ایسا ہی کر سکتے ہیں، اور آپ کا انجام بہت برا ہو گا۔

ریئل اسٹیٹ ایجنٹس کی اضافی فیس ہو سکتی ہے۔ شفافیت کے لیے ان کے بارے میں پوچھیں۔ نقصانات سے بچنے کے لیے احتیاط سے بات چیت کریں۔

سلائیڈنگ اسکیل پر غور کریں

بعض اوقات، ایجنٹ کے کمیشن اور فیس پر گفت و شنید رک سکتی ہے اگر دونوں فریق فیصد پر متفق نہیں ہو سکتے۔ معاہدے کو ٹوٹنے دینے کے بجائے، ایجنٹ سے پوچھیں کہ کیا وہ سلائیڈنگ پیمانے پر غور کریں گے۔ اس انتظام میں، اگر وہ زیادہ قیمت پر گھر بیچتے ہیں تو آپ زیادہ کمیشن ادا کرتے ہیں۔

اس طرح، اگر گھر آپ کے تصور سے کم قیمت پر فروخت ہوتا ہے تو آپ کم ادائیگی کرتے ہیں، اور ایجنٹ کو زیادہ سے زیادہ قیمت پر بات چیت کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے۔ انتظامات پر منحصر ہے، اگر ایجنٹ کو مناسب خریدار نہیں ملتا ہے تو آپ فروخت نہ کرنے کا انتخاب بھی کر سکتے ہیں، اور آپ ہمیشہ پراپرٹی کو اپر کی جیسی کمپنی کے حوالے کریں اپنے لیے اس کا انتظام کرنے کے لیے اس دوران۔

ایک ایجنٹ کے طور پر ایجنٹ کمیشنز پر بات چیت کرنا

مذاکرات کرنے کا خیال جب کہ جائیداد کا مالک اس کے برعکس کرتا ہے بہت سے ایجنٹوں کے لیے پریشان کن ہے۔ آخرکار، آپ کاروبار کو لینڈ کرنا چاہتے ہیں، اور ہمیشہ یہ خوف رہتا ہے کہ اگر جائیداد کے مالک کو کمیشن بہت زیادہ لگتا ہے تو وہ چلا جائے گا۔

شروع کرنے کی بہترین جگہ تحقیق اور دیانتدارانہ تشخیص سے پیدا ہونے والی معقول بنیاد کی شرح ہے۔ اس سے آپ کو اور کلائنٹ کو کام کرنے کے لیے ایک بال پارک ملے گا، اور آپ اعداد و شمار جو آپ نقل کرتے ہیں.

اعلیٰ کمیشنوں پر بات چیت کرنا ایجنٹوں کے لیے مشکل ہو سکتا ہے۔ ایک معقول، تحقیق شدہ بنیادی شرح کے ساتھ شروع کریں۔

فوائد کے ساتھ آگے بڑھیں

آپ کے نرخوں کا جواز پیش کرنے اور کسی کلائنٹ کو ان کے بارے میں قائل کرنے کی کوشش کے درمیان ایک پتلی لکیر ہے۔ ان کا جواز پیش کرنے کے بجائے، اپنی پیشکش کے فوائد کے ساتھ آگے بڑھ کر اس سے پہلو تہی کریں۔

کچھ فوائد جن کا آپ ذکر کر سکتے ہیں ان میں اس قسم کی پراپرٹی بیچنے کا آپ کا تجربہ، مارکیٹ کے بارے میں آپ کی سمجھ، آپ گھر کے مالک کو ذہنی سکون دیں گے اور آپ کی خدمات ان کے لیے کتنا وقت بچائیں گی۔

فائدے کی وضاحت اس طریقے سے کریں جس سے جائیداد کے مالک کو یہ سمجھ آجائے کہ فروخت کا عمل ایسا ہے جس کے بارے میں انہیں پریشان ہونے کی ضرورت نہیں ہوگی۔

رئیل اسٹیٹ کے سودوں میں اعلیٰ کمیشن حاصل کرنے کے لیے اہم، موثر گفت و شنید کے لیے مواصلاتی مہارتوں کو بڑھانا۔

اپنی گفت و شنید کی مہارتیں بنائیں

اہم بات یہ ہے کہ اگر آپ چاہتے ہیں کہ گھر کے مالکان آپ کی خدمات استعمال کریں تو آپ کے پاس بہترین مواصلاتی مہارت ہونی چاہیے۔ UpperKey میں ہم اسے سمجھتے ہیں، اس لیے ہم کسی کی بھی حوصلہ افزائی کرتے ہیں آزادانہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹس جو ان مہارتوں کو بنانے کے لیے ہمارے ساتھ کام کرتے ہیں۔

اگرچہ گفت و شنید کرنا فطری طور پر ہر کسی کے لیے نہیں آتا، لیکن اسے مؤثر طریقے سے کرنے کا طریقہ سیکھنا زیادہ کمیشن کا باعث بن سکتا ہے۔ جیسا کہ آپ ایسا کرتے ہیں، پرسکون رہنا سیکھیں، اپنی توقعات کو واضح طور پر بیان کریں، اور جائیداد کے مالک کو بات چیت جاری رکھنے کی ترغیب دیں۔ آپ کو یہ بھی سیکھنا چاہیے کہ ان مسائل پر کیسے جائیں جو مذاکرات کو پٹڑی سے اتار سکتے ہیں۔

جائیداد کے مالکان اور رئیل اسٹیٹ ایجنٹ جائیدادیں بیچتے وقت بہترین ڈیل چاہتے ہیں۔ دونوں فریق بالترتیب فیس اور کمیشن پر بات چیت کر سکتے ہیں، اور نتیجہ خیز طور پر ایسا کرنے کے کئی طریقے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ انہیں اس بات کی سمجھ کے ساتھ میز پر آنا چاہیے کہ وہ معاہدے سے کیا نکلنا چاہتے ہیں اور بہترین نتائج کے لیے دوسرے فریق کے کہنے کے لیے کھلے رہنا چاہیے۔