Przejdź do rozmowy z agentem komisji?

Przy przeciętnym domu w Wielkiej Brytanii kosztującym około 250 000 funtów i cenie domu w Londynie ponad 500 000 funtów, prowizja pobierana przez agenta nieruchomości za pomoc w sprzedaży domu może sięgać znacznej sumy.

Podążanie drogą majsterkowania

Gdy dodasz inne koszty związane ze sprzedażą nieruchomości, takie jak opłaty prawne, opłaty marketingowe i opłaty bankowe, kwota może szybko się sumować. Dlatego rośnie liczba osób wybierających drogę sprzedaży DIY.

Powstało wiele platform internetowych, które pomagają właścicielom nieruchomości w sprzedaży przy jednoczesnym pobieraniu obniżonych opłat. Jednak ci, którzy idą tą drogą, tracą wiedzę i doświadczenie, jakie zapewnia agent nieruchomości.

Korzystanie z usług agenta nieruchomości może być niezwykle korzystne, ale musisz nauczyć się negocjować prowizję, aby utrzymać koszty na jak najniższym poziomie.

Czy możesz negocjować prowizje dla agentów?

Tak, możesz. Właściciele nieruchomości, którzy negocjują prowizje agentów, mogą zaoszczędzić jeden lub dwa procent prowizji, jeśli zrobią to dobrze. Chociaż jest to zaletą dla właścicieli domów, jest to wadą dla agentów.

Na rynku, na którym jest więcej nieruchomości niż kupujących, właściciele nieruchomości negocjujący obniżenie prowizji dla agentów mogą prowadzić do niższych dochodów agentów nieruchomości. Niezależni agenci nieruchomości mogą zwiększyć swoje dochody, polecając nieruchomości firmy zarządzające takie jak UpperKey. Może to być świetny sposób na zrekompensowanie różnicy w wynegocjowanej prowizji agenta.

Bez względu na sytuację na rynku, zawsze powinieneś starać się znaleźć najlepszą dla siebie ofertę. Jak zatem negocjować opłaty agenta?

Negocjuj opłaty agentów, aby zaoszczędzić, wpływając na agentów na rynku nabywców.

Zdobądź figurę początkową

Właściciele nieruchomości, którzy nigdy wcześniej nie sprzedawali, mogą nie wiedzieć, jaka będzie prawdopodobna wysokość prowizji. Zanim poprosisz agenta nieruchomości o wycenę, zapytaj go o standardową stawkę i czy jest otwarty na negocjacje. Zadanie kilku agentom tych samych pytań pomoże Ci lepiej zrozumieć, jaka może być rozsądna stawka.

Powinieneś wiedzieć, że typowe opłaty wahają się od 0,9% do około 3,6% w zależności od agenta nieruchomości i umowy. Zawierając umowę agencyjną płacisz niższą prowizję. W tym przypadku zlecasz pracę jednemu agentowi i płacisz od 1,2 do 1,8% z VAT.

Umowa obejmująca wiele agencji, w ramach której instruujesz wielu agentów, wiąże się z opłatami w wysokości od 3 do 3,6%. Istotną zaletą tego rozwiązania jest to, że może ono skrócić czas przebywania nieruchomości na rynku i zapewnić szerszy zakres cen sprzedaży.

Niektórzy agenci pobierają minimalną opłatę, która może mieć ogromne znaczenie, gdy sprzedaż tańszych nieruchomości .

Zapytaj o dodatkowe opłaty

Zazwyczaj agenci nieruchomości pobierają dodatkowe opłaty, które zwykle nie są wliczone w kwotę podstawową. Renomowani agenci opowiedzą Ci o nich, aby zachować jak największą przejrzystość, ale zawsze warto zapytać i dokładnie sprawdzić.

Podstawowa opłata agenta obejmuje:

● Marketing i wystawianie ogłoszeń o nieruchomości

● Wyceny nieruchomości

● Tworzenie pisemnych opisów

● Sporządzanie planów pięter i robienie zdjęć

● Kontaktowanie się z potencjalnymi nabywcami

● Przeprowadzanie oględzin

● Negocjowanie ostatecznej ceny

Porozmawiaj z agentem przed wyceną lub wkrótce po niej. Po obejrzeniu nieruchomości będą znać rynek docelowy i szybkość jej sprzedaży. Jeżeli uważają, że proces ten nie będzie zbyt wielkim problemem, mogą być bardziej otwarci na negocjacje na tym etapie.

Zawsze jednak uważaj na agentów, którzy dają Ci ogromne zniżki z góry. Może to wskazywać, że są zdesperowani, co kupujący również zauważy. Jeśli znacznie obniżą swoje opłaty dla Ciebie, mogą zrobić to samo dla kupującego, a Ty skończysz znacznie gorzej.

Agenci nieruchomości mogą pobierać dodatkowe opłaty; zapytaj o nie, aby zachować przejrzystość. Negocjuj ostrożnie, aby uniknąć pułapek.

Rozważ ruchomą skalę

Czasami negocjowanie prowizji i opłat agenta może utknąć w martwym punkcie, jeśli obie strony nie mogą uzgodnić wysokości procentu. Zamiast pozwolić na upadek transakcji, zapytaj agenta, czy rozważyłby zastosowanie skali ruchomej. W tym układzie płacisz wyższą prowizję, jeśli sprzedają dom po wyższej cenie.

W ten sposób płacisz mniej, jeśli dom zostanie sprzedany za niższą cenę, niż sobie wyobrażałeś, a agent ma motywację do wynegocjowania najwyższej możliwej ceny. W zależności od ustaleń możesz także zrezygnować ze sprzedaży, jeśli agent nie znajdzie odpowiedniego kupca, i zawsze możesz przekaż nieruchomość firmie takiej jak UpperKey, aby zarządzała nią za Ciebie w międzyczasie.

Negocjowanie prowizji dla agenta jako agenta

Pomysł prowadzenia negocjacji, podczas gdy właściciel nieruchomości postępuje odwrotnie, jest dla wielu agentów zniechęcający. W końcu chcesz podbić firmę i zawsze istnieje obawa, że właściciel nieruchomości odejdzie, jeśli uzna, że prowizja jest zbyt wysoka.

Najlepszym miejscem na rozpoczęcie jest posiadanie rozsądnej stawki podstawowej wynikającej z badań i uczciwej oceny. Zapewni to Tobie i klientowi pole do współpracy i będziesz mieć pewność liczby, które przytaczasz.

Negocjowanie wyższych prowizji może być wyzwaniem dla agentów; zacznij od rozsądnej, sprawdzonej stawki podstawowej.

Prowadź dzięki korzyściom

Istnieje cienka granica pomiędzy uzasadnieniem swoich stawek a próbą przekonania o nich klienta. Zamiast ich usprawiedliwiać, unikaj tego, przedstawiając korzyści płynące ze swojej oferty.

Niektóre korzyści, które możesz wymienić, to doświadczenie w sprzedaży tego typu nieruchomości, zrozumienie rynku, spokój ducha, jaki zapewnisz właścicielowi domu, oraz ilość czasu, jaką zaoszczędzą mu Twoje usługi.

Wyjaśnij korzyści w sposób, który sprawi, że właściciel nieruchomości zrozumie, że proces sprzedaży to coś, o co nie będzie musiał się martwić.

Zwiększ umiejętności komunikacyjne w celu skutecznych negocjacji, kluczowych dla zapewnienia wyższych prowizji w transakcjach dotyczących nieruchomości.

Rozwijaj swoje umiejętności negocjacyjne

Co najważniejsze, jeśli chcesz, aby właściciele domów korzystali z Twoich usług, musisz posiadać doskonałe umiejętności komunikacyjne. W UpperKey rozumiemy to, dlatego zachęcamy do każdego niezależni agentów nieruchomości którzy współpracują z nami, aby rozwijać te umiejętności.

Chociaż negocjowanie nie przychodzi każdemu naturalnie, nauczenie się, jak to robić skutecznie, może prowadzić do wyższych prowizji. Kiedy to zrobisz, naucz się zachować spokój, jasno określ swoje oczekiwania i zachęć właściciela nieruchomości do kontynuowania rozmowy. Powinieneś także nauczyć się poruszać kwestie, które mogą wykoleić negocjacje.

Właściciele nieruchomości i agenci nieruchomości chcą jak najlepszej oferty przy sprzedaży nieruchomości. Obie strony mogą negocjować odpowiednio opłaty i prowizje, a jest na to kilka skutecznych sposobów. Co ważne, powinni podejść do stołu ze zrozumieniem, co chcą uzyskać z umowy i być otwarci na to, co druga strona ma do powiedzenia, aby uzyskać najlepszy wynik.