Pouvez-vous négocier la commission de l'agent ?

Sachant qu'une maison moyenne au Royaume-Uni coûte environ 250 000 £ et celle de Londres coûte plus de 500 000 £, la commission facturée par un agent immobilier pour vous aider à vendre votre maison peut représenter une somme considérable.

Suivre la voie du bricolage

Lorsque vous additionnez les autres coûts associés à la vente d'une propriété, tels que les frais juridiques, les frais de marketing et les frais bancaires, le montant peut s'accumuler rapidement. C’est pourquoi le nombre de personnes qui optent pour la vente par le bricolage augmente.

De nombreuses plateformes en ligne ont vu le jour pour aider les propriétaires à vendre tout en facturant des frais réduits. Cependant, ceux qui empruntent cette voie ne bénéficient pas de l'expertise et de l'expérience qu'offre un agent immobilier.

Reengager les services d'un agent immobilier peut être extrêmement bénéfique, mais vous devez apprendre à négocier la commission pour maintenir les coûts aussi bas que possible.

Pouvez-vous négocier les commissions des agents ?

Oui, vous pouvez. Les propriétaires qui négocient les commissions des agents peuvent économiser un ou deux pour cent sur les commissions s’ils le font correctement. Même si cela présente un avantage pour les propriétaires, cela représente un inconvénient pour les agents.

Dans un marché où il y a plus de propriétés que d'acheteurs, la baisse des commissions des agents négociateurs par les propriétaires peut entraîner une baisse des revenus des agents immobiliers. Les agents immobiliers indépendants peuvent augmenter leurs revenus en référant des propriétés à sociétés de gestion comme UpperKey. Cela peut être un excellent moyen de compenser la différence dans la commission négociée de l'agent.

Quelle que soit la forme du marché, vous devez toujours essayer d'obtenir la meilleure offre pour vous. Alors, comment négocier les frais d'agent ?

Négociez les frais d'agent pour économiser, ce qui aura un impact sur les agents sur le marché des acheteurs.

Obtenez un chiffre de départ

Les propriétaires immobiliers qui n'ont jamais vendu auparavant ne savent peut-être pas à combien s'élèvera probablement la commission. Avant de demander une évaluation à un agent immobilier, demandez-lui quel est son taux standard et s'il est ouvert à la négociation. Poser les mêmes questions à plusieurs agents vous aidera à mieux comprendre ce que pourrait être un tarif raisonnable.

Vous devez savoir que les frais typiques varient de 0,9 % à environ 3,6 % selon l'agent immobilier et l'arrangement. Vous payez des frais inférieurs lorsque vous concluez un contrat d’agence exclusive. Dans ce cadre, vous confiez vos services à un seul agent et payez entre 1,2 et 1,8 % TTC.

Un accord multi-agences, dans lequel vous mandatez plusieurs agents, entraîne des frais compris entre 3 et 3,6 %. Un avantage important de cet arrangement est qu'il peut réduire la durée pendant laquelle la propriété est sur le marché et vous offrir une plus large gamme de prix de vente.

Certains agents facturent des frais minimum, ce qui peut être extrêmement pertinent lorsque vendre des propriétés moins chères .

Renseignez-vous sur les frais supplémentaires

En général, les agents immobiliers facturent des frais supplémentaires qui ne sont généralement pas inclus dans le montant de base. Des agents réputés vous en parleront pour être aussi transparents que possible, mais c'est toujours une bonne idée de demander et de vérifier.

Les frais d'agent de base couvriront :

● Commercialisation et référencement de la propriété

● Évaluations immobilières

● Créer des descriptions écrites

● Réaliser des plans d'étage et prendre des photos

● Contacter des acheteurs potentiels

● Réaliser des visites

● Négocier le prix final

Parlez à l'agent avant ou peu de temps après l'évaluation. Une fois qu’ils auront visité la propriété, ils connaîtront le marché cible et la rapidité avec laquelle elle peut se vendre. S’ils pensent que le processus ne posera pas trop de problèmes, ils pourraient être plus ouverts à la négociation à ce stade.

Cependant, faites toujours attention aux agents qui vous offrent une remise initiale massive. Cela pourrait indiquer qu’ils sont désespérés, ce que l’acheteur remarquera également. S'ils réduisent considérablement leurs frais pour vous, ils pourraient faire de même pour l'acheteur, et votre situation finira bien pire.

Les agents immobiliers peuvent avoir des frais supplémentaires ; renseignez-vous à leur sujet par souci de transparence. Négociez avec prudence pour éviter les pièges.

Envisagez une échelle mobile

Parfois, la négociation des commissions et des honoraires de l'agent peut échouer si les deux parties ne parviennent pas à s'entendre sur le pourcentage. Au lieu de laisser l’accord s’effondrer, demandez à l’agent s’il envisagerait une échelle mobile. Dans cet arrangement, vous payez une commission plus élevée s'ils vendent la maison à un prix plus élevé.

De cette façon, vous payez moins si la maison se vend moins cher que vous l'imaginiez, et l'agent est motivé à négocier le prix le plus élevé possible. En fonction de l'accord, vous pouvez également choisir de ne pas vendre si l'agent ne trouve pas d'acheteur approprié, et vous pouvez toujours remettez la propriété à une entreprise comme UpperKey pour la gérer à votre place en attendant.

Négocier les commissions des agents en tant qu'agent

L'idée de négocier pendant que le propriétaire fait le contraire est intimidante pour de nombreux agents. Après tout, vous voulez décrocher l'entreprise, et il y a toujours la crainte que le propriétaire se retire s'il juge la commission trop élevée.

Le meilleur point de départ est d'avoir un taux de base raisonnable résultant d'une recherche et d'une évaluation honnête. Cela vous donnera, à vous et au client, une idée approximative avec laquelle travailler, et vous aurez confiance en les chiffres que vous citez.

Négocier des commissions plus élevées peut être difficile pour les agents ; commencez par un taux de base raisonnable et étudié.

Diriger avec les avantages

La frontière est mince entre justifier vos tarifs et essayer d'en convaincre un client. Au lieu de les justifier, évitez cela en présentant les avantages de votre offre.

Certains des avantages que vous pourriez mentionner incluent votre expérience dans la vente de ce type de propriété, votre compréhension du marché, la tranquillité d'esprit que vous offrirez au propriétaire et le temps que vos services lui feront gagner.

Expliquez les avantages de manière à faire comprendre au propriétaire que le processus de vente n'est pas quelque chose dont il n'aura pas à se soucier.

Améliorez vos compétences en communication pour une négociation efficace, cruciale pour obtenir des commissions plus élevées dans les transactions immobilières.

Développez vos compétences en négociation

Il est essentiel que vous ayez d'excellentes compétences en communication si vous souhaitez que les propriétaires utilisent vos services. Chez UpperKey, nous comprenons cela et nous encourageons donc tout indépendant agents immobiliers qui travaillent avec nous pour développer ces compétences.

Bien que négocier ne vienne pas naturellement à tout le monde, apprendre à le faire efficacement peut conduire à des commissions plus élevées. Ce faisant, apprenez à rester calme, énoncez clairement vos attentes et encouragez le propriétaire à poursuivre la conversation. Vous devez également apprendre à gérer les problèmes qui pourraient faire dérailler les négociations.

Les propriétaires et les agents immobiliers souhaitent obtenir la meilleure offre possible lors de la vente de propriétés. Les deux parties peuvent négocier respectivement les frais et la commission, et il existe plusieurs façons de le faire de manière productive. Il est important qu'ils arrivent à la table en comprenant bien ce qu'ils souhaitent retirer de l'accord et qu'ils soient ouverts à ce que l'autre partie a à dire pour obtenir le meilleur résultat possible.