Você pode negociar a comissão do agente?

Com uma casa média no Reino Unido custando cerca de £ 250.000 e as de Londres custando mais de £ 500.000, a comissão que um agente imobiliário cobra para ajudá-lo a vender sua casa pode chegar a uma quantia considerável.

Seguindo o caminho do faça você mesmo

Quando você soma outros custos associados à venda de um imóvel, como honorários advocatícios, taxas de marketing e despesas bancárias, o valor pode aumentar rapidamente. É por isso que o número de pessoas que optam pela rota de venda DIY está aumentando.

Muitas plataformas on-line surgiram para ajudar os proprietários a vender enquanto cobram taxas com desconto. No entanto, quem segue esse caminho perde o conhecimento e a experiência que um corretor de imóveis oferece.

Contratar os serviços de um agente imobiliário pode ser extremamente benéfico, mas você precisa aprender como negociar a comissão para manter os custos os mais baixos possíveis.

Você pode negociar comissões de agentes?

Sim, você pode. Os proprietários que negociam comissões de agentes podem economizar um ou dois por cento nas comissões se fizerem isso da maneira certa. Embora haja uma vantagem para os proprietários fazerem isso, é uma desvantagem para os agentes.

Em um mercado com mais propriedades do que compradores, os proprietários que negociam a redução das comissões dos agentes podem levar a uma renda mais baixa para os agentes imobiliários. Corretores imobiliários independentes podem aumentar sua renda referenciando propriedades para empresas de gestão como a UpperKey. Fazer isso pode ser uma ótima maneira de compensar a diferença na comissão negociada do agente.

Independentemente da situação do mercado, você deve sempre tentar conseguir o melhor negócio para você. Então, como você negocia as taxas do agente?

Negocie taxas de agentes para economizar, impactando os agentes no mercado comprador.

Obtenha um valor inicial

Proprietários de imóveis que nunca venderam antes podem não saber quanto provavelmente será a comissão. Antes de solicitar uma avaliação a um agente imobiliário, pergunte-lhe qual é a sua taxa normal e se está aberto a negociar. Fazer as mesmas perguntas a vários agentes ajudará você a entender melhor o que poderia ser uma taxa razoável.

Você deve saber que as taxas típicas variam de 0,9% a cerca de 3,6%, dependendo do agente imobiliário e do acordo. Você paga uma taxa mais baixa quando celebra um contrato de agência única. Neste acordo, você instrui um único agente e paga entre 1,2 e 1,8% incluindo IVA.

Um contrato multiagência, onde você instrui vários agentes, gera taxas entre 3 e 3,6%. Um benefício significativo desse acordo é que ele pode reduzir o tempo que o imóvel fica no mercado e oferecer uma gama mais ampla de preços de venda.

Alguns agentes cobram uma taxa mínima, o que pode ser extremamente relevante quando vender propriedades mais baratas .

Pergunte sobre cobranças adicionais

Geralmente, os corretores imobiliários cobram taxas adicionais que normalmente não estão incluídas no valor básico. Agentes respeitáveis falarão sobre eles para serem o mais transparentes possível, mas é sempre uma boa ideia perguntar e verificar novamente.

A taxa básica do agente cobrirá:

● Marketing e listagem da propriedade

● Avaliações de propriedades

● Criação de descrições escritas

● Desenhar plantas baixas e tirar fotografias

● Entrar em contato com potenciais compradores

● Realização de visualizações

● Negociação do preço final

Fale com o agente antes ou logo após a avaliação. Depois de visualizarem a propriedade, eles conhecerão o mercado-alvo e a rapidez com que ela pode ser vendida. Se acharem que o processo não será muito problemático, poderão estar mais abertos à negociação neste momento.

No entanto, sempre tome cuidado com os agentes que oferecem grandes descontos iniciais. Isso pode indicar que eles estão desesperados, algo que o comprador também notará. Se eles reduzirem significativamente as taxas para você, poderão fazer o mesmo para o comprador, e você ficará muito pior.

Os agentes imobiliários podem cobrar taxas adicionais; pergunte sobre eles para obter transparência. Negocie com cautela para evitar armadilhas.

Considere uma escala móvel

Às vezes, a negociação das comissões e taxas do agente pode ser interrompida se ambas as partes não chegarem a um acordo sobre a porcentagem. Em vez de deixar o negócio fracassar, pergunte ao agente se ele consideraria uma escala móvel. Neste acordo, você paga uma comissão mais alta se eles venderem a casa por um preço mais alto.

Desta forma, você paga menos se a casa for vendida por menos do que você imaginou e o corretor fica motivado a negociar o preço mais alto possível. Dependendo do acordo, você também pode optar por não vender se o agente não encontrar um comprador adequado, e você sempre pode entregue a propriedade para uma empresa como a UpperKey para gerenciá-la para você enquanto isso.

Negociação de comissões de agente como agente

A ideia de negociar enquanto o proprietário faz o oposto é assustadora para muitos corretores. Afinal, você quer fechar o negócio e sempre existe o medo de que o proprietário vá embora se considerar a comissão muito alta.

O melhor lugar para começar é ter uma taxa básica razoável resultante de pesquisas e uma avaliação honesta. Isso dará a você e ao cliente uma estimativa para trabalhar, e você terá confiança sobre os números que você cita.

Negociar comissões mais altas pode ser um desafio para os agentes; comece com uma taxa básica razoável e pesquisada.

Liderar com os benefícios

Existe uma linha tênue entre justificar suas taxas e tentar convencer um cliente delas. Em vez de justificá-los, evite isso apresentando os benefícios de sua oferta.

Alguns dos benefícios que você pode mencionar incluem sua experiência na venda desse tipo de propriedade, seu conhecimento do mercado, a tranquilidade que você dará ao proprietário e a quantidade de tempo que seus serviços irão economizar.

Explique os benefícios de forma que o proprietário entenda que o processo de venda é algo com que ele não terá que se preocupar.

Aprimore as habilidades de comunicação para uma negociação eficaz, crucial para garantir comissões mais altas em negócios imobiliários.

Desenvolva suas habilidades de negociação

É fundamental que você tenha excelentes habilidades de comunicação se quiser que os proprietários utilizem seus serviços. Na UpperKey entendemos isso, por isso incentivamos qualquer independente agentes imobiliários que trabalham conosco para desenvolver essas habilidades.

Embora a negociação não seja algo natural para todos, aprender como fazê-lo de forma eficiente pode gerar comissões mais altas. Ao fazer isso, aprenda a manter a calma, exponha claramente suas expectativas e incentive o proprietário a continuar a conversa. Você também deve aprender como lidar com questões que podem atrapalhar as negociações.

Os proprietários e agentes imobiliários desejam o melhor negócio possível ao vender propriedades. Ambos os lados podem negociar as taxas e comissões respectivamente, e há várias maneiras de fazê-lo de forma produtiva. É importante ressaltar que eles devem chegar à mesa com a compreensão do que desejam obter com o acordo e estar abertos ao que a outra parte tem a dizer para obter o melhor resultado.