بصفتك مضيفًا على Airbnb ، يعد أسعارك الليلي أحد أهم العوامل التي تحدد نجاح قائمتك. كلما زاد عدد الضيوف الذين يدفعون مقابل البقاء في مكانك طوال الليل ، زادت الأموال التي يمكنك جنيها منه. ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا تحديد سعر تنافسي ، خاصةً إذا كان السوق في منطقتك مزدحمًا.
استمر في القراءة للحصول على عشر طرق لزيادة سعر Airbnb الليلي الخاص بك في عام 2023. من خلال وضع هذه الأمور في الاعتبار ، يمكنك زيادة فرصتك في زيادة أرباحك ، عن طريق جعل قائمتك مميزة من بين الحشود وجذب الضيوف المحتملين. من تقديم تجربة فريدة لضمان تحسين قائمتك بشكل جيد ، تهدف هذه الاستراتيجيات إلى مساعدتك في جذب المزيد من الضيوف والحصول على سعر ليلي أعلى.
سواء كنت قد بدأت للتو في استضافة Airbnb أو كنت محترفًا متمرسًا يتطلع إلى الارتقاء بالأشياء إلى المستوى التالي ، نأمل أن تكون مسلحًا بالمعلومات التي تحتاجها لتحقيق أهدافك بنهاية هذا الدليل.
1. تحسين قائمتك
يعد تحسين قائمتك أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد أن تكون مع أي فرصة لزيادة السعر الليلي الخاص بك. يقول UpperKey إن قائمة Airbnb ليست مهمة فردية. إنه شيء يجب أن تلتزم بمتابعته بشكل منتظم إذا كنت تريد أن يعمل بشكل جيد من أجلك ويساعدك في الحصول على النتائج التي تريدها. اقض بعض الوقت للتأكد من أن قائمتك دقيقة وجذابة بصريًا ومليئة بجميع التفاصيل التي يبحث عنها الأشخاص عند البحث عن مكان للإقامة. استثمر في بعض الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة والاحترافية - فهذه ضرورية لجذب الضيوف المستعدين لدفع سعر لائق للبقاء في مكانك. أبرز ما هو فريد في مساحتك ، وبالطبع ، عزز فرصتك في الحصول على تقييمات إيجابية من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة دائمًا.
2. انتبه للتفاصيل الصغيرة
ما الذي يميز إيجار Airbnb الجيد عن البقية؟ حسنًا ، غالبًا ما يكمن الشيطان في التفاصيل. من المرجح أن يكون الضيوف مستعدين لإنفاق المزيد كل ليلة للبقاء في مكانك إذا كانوا يعلمون أن الأشياء الصغيرة التي قد يغفلها المضيفون الآخرون سيتم الاهتمام بها. قد يكون هذا بسيطًا مثل تخزين بعض الألعاب والألعاب للضيوف الذين لديهم أطفال أو امتلاك صندوق من أدوات النظافة الاحتياطية وشواحن الهواتف وغيرها من الضروريات التي ربما تم نسيانها. سيكون موضع تقدير.
3. تقديم خدمات إضافية
ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك أي إضافات أو خدمات وامتيازات إضافية يمكنك تقديمها لجعل الضيوف يشعرون بمزيد من الراحة في مساحتك. إذا كنت بصدد البحث عن عقار للاستثمار فيه من أجل تأجير Airbnb ، فإن اختيار خيار مع كونسيرج يعد أمرًا مثاليًا ، كما يوضح Upper Key. غالبًا ما يكون الضيوف على استعداد لدفع المزيد للبقاء في مكان يعرفونه به خدمة ممتازة وحيث سيشعرون بالرعاية.
4. تحديد أسعار تنافسية
خذ وقتك في البحث عن قوائم قابلة للمقارنة في منطقتك واحصل على صورة أوضح عن المعدل الجاري لخصائص مماثلة. في حين أن هدفك قد يكون الحصول على سعر أعلى في الليلة ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو إخراج نفسك من السوق. والأسوأ من ذلك ، أنك تريد تجنب الأسعار المنخفضة للغاية - إذا كان العقار الخاص بك أرخص بكثير من العقارات المماثلة في المنطقة ، فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد الضيوف لأنهم سيتساءلون ، "ما المشكلة في ذلك؟"
5. ضبط أسعارك
من المفيد أيضًا تعديل أسعارك بناءً على مواسم الذروة وخارجه. اعتمادًا على موقعك ونوع ملكية Airbnb التي تديرها ، قد تجد أن الإقامات الطويلة والأسعار ستتقلب على مدار العام. قد تحصل بعض العقارات على معدل أعلى بكثير في الصيف بسبب قرب الشاطئ ، على سبيل المثال. يمكنك أيضًا تقديم خصومات للضيوف الذين يحجزون مكان الإقامة الخاص بك لمدة أطول. يمكن أن يكون هذا خيارًا فعالًا بشكل خاص للنظر فيه إذا كنت في منطقة بها الكثير من المسافرين من رجال الأعمال ، والذين غالبًا ما يبحثون عن تجربة "المنزل من المنزل" بميزانية محدودة.
6. إنشاء صفقات الحزمة
إذا كان الضيوف سيحصلون على شيء إضافي من حجز مكان الإقامة الخاص بك ، بدلاً من مجرد توفير مكان للإقامة ، فقد يميلون إلى إنفاق المزيد على سعر الليلة للحصول على الامتياز. لهذا السبب تتمثل إحدى الإستراتيجيات المفيدة لزيادة السعر الليلي في العمل مع مالكي الأعمال المحليين الآخرين ، مثل المطاعم والمنتجعات الصحية وغيرها من الأماكن التي قد يرغب الضيوف في زيارتها أثناء إقامتهم للتوصل إلى صفقة شاملة. على سبيل المثال ، قد ترغب في سؤال صاحب مطعم محلي عما إذا كان يرغب في منح أي ضيوف يقيمون في مكانك خصمًا على وجبتهم. إنه أمر مربح للجانبين - يمكنك تقديم شيء مختلف لجذب الضيوف ، ويجذب صاحب المطعم المزيد من العملاء عبر الباب.
7. اجعل المساحة مرنة
يرغب الكثير من الضيوف في دفع سعر ليلي أعلى مقابل مساحة يعرفون أنها ستعمل بشكل مثالي بالنسبة لهم. قد لا يكون من السهل دائمًا جعل مساحتك مرنة بحيث تناسب أنواعًا مختلفة من الضيوف ، ولكن إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فيمكن أن يساعدك ذلك في جذب المزيد من الحجوزات. يجدر التفكير في تقديم خيارات مرنة قد لا يقدمها مالكو Airbnb الآخرون في منطقتك ، مثل السماح للضيوف بإحضار حيوان أليف معهم عند إقامتهم. إذا كنت تستأجر عقارًا به عدة غرف ، فقدم خيارًا للضيوف لحجز غرفة واحدة فقط أو المنزل بأكمله عند توفره.
8. تقديم شيء فريد من نوعه
يعد التميز عن الآخرين أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بنجاح Airbnb في عام 2023. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت في منطقة تنافسية ، حيث يتوفر للضيوف الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. يجدر التفكير فيما إذا كانت هناك أي إضافات فريدة يمكنك تضمينها لجعل قائمتك تنطلق ، مثل شرفة على السطح أو حوض استحمام ساخن أو فرصة لتوظيف طاهٍ خاص. إذا كان المبنى الخاص بك يحتوي على بواب ، فقد يتمكنون من تزويدك بالخيارات المحلية. ضع في اعتبارك تزيين المساحة بطريقة شيقة وفريدة من نوعها.
9. تسويق قائمتك
لا تعتمد فقط على Airbnb وحدها للترويج لبطاقة بياناتك. يمكنك العثور على أشخاص يتطلعون إلى حجز أماكن للإقامة في جميع أنحاء الإنترنت ، لذلك من الجيد استثمار بعض الوقت والجهد في التسويق عبر الإنترنت. وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، هي خيار ممتاز للإعلان عن العروض الترويجية التي يمكن أن تساعد في تحسين ظهور قائمتك وجذب المزيد من الضيوف. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي إنشاء موقع ويب لممتلكاتك إلى ترسيخ مصداقيتك وتزويد الضيوف بمزيد من المعلومات حول ما لديك لتقدمه.
10. تحسين الاتصال الخاص بك
يعد تحسين تواصلك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمدى سرعة استجابتك ، إستراتيجية مهمة لاستخدامها عندما يتعلق الأمر بزيادة أسعارك الليلية. لا يعني الرد السريع فقط أنك تتمتع بفرصة أفضل لحجز الضيوف المحتملين لمساحتك بدلاً من البحث في مكان آخر ، ولكنك أيضًا تتمتع بفرصة تلبية المزيد من المعايير لشارات مختلفة ، مثل شارة المضيف المتميز ، مما سيضع قائمتك أمام المزيد من المستخدمين. جنبًا إلى جنب مع الاستجابة السريعة ، تقول Upper Key أنه من الضروري التواصل قدر الإمكان - سواء في قائمتك أو مع أي ضيوف محتملين يتحدثون إليك. قدم معلومات مفصلة حول قائمتك والمنطقة وقواعد المنزل وأي شيء آخر يجب أن يعرفه أي شخص يقيم.
بالنسبة لمالكي Airbnb ، سيتطلب رفع السعر الليلي في عام 2023 بعض التخطيط الاستراتيجي ، والتركيز على ما يرغب الضيوف في دفع المزيد مقابله ، وتحسين جهود التسويق والاتصالات.