ربما لن تفاجأ عندما علمت أن Airbnb أصبحت سريعًا أكثر شهرة من الفنادق بين العديد من المسافرين. يفضل الكثير من الضيوف فكرة الاستئجار من شخص آخر مقارنة بإعطاء أموالهم إلى شركة عند السفر. انطلقت استضافة Airbnb لأنك لست بحاجة إلى امتلاك عقار منفصل للقيام بذلك بنجاح ؛ يمكنك تأجير غرفة أو غرفتين في منزلك إذا كان لديك مساحة إضافية. سواء كنت تستخدم غرفتك الاحتياطية أو تستثمر في عقار كامل للإدراج في الموقع ، فإن استضافة Airbnb هي بالتأكيد طريقة رائعة لكسب دخل إضافي أو حتى بدء عملك الخاص في سوق العقارات.
Airbnb: ما مقدار الشحن؟
إذا كنت تريد البدء في الاستضافة على Airbnb ، فمن المحتمل أن تكون معرفة الكثير لتتقاضاه أحد أكبر الأسئلة التي لديك. سترغب في التأكد من أن أسعار الإيجارات الخاصة بك تنافسية ، وليست عالية جدًا لدرجة أن الضيوف المحتملين يتغاضون عن قائمتك للعثور على قائمة أرخص ، ولكن ليس منخفضًا لدرجة أنهم يؤجلون الحجز لأنه يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها. قد يكون العثور على المكان المناسب للتسعير أمرًا صعبًا عند البدء على Airbnb ، ولكن لحسن الحظ ، حصلنا على بعض النصائح من UpperKey لمساعدتك في فهم كل شيء ومعرفة المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه.
تحديد الحد الأدنى لأسعار الليلة
كم يجب أن أتقاضى مقابل Airbnb؟ إذا كنت تستأجر مكانًا بالكامل ، فمن الأسهل معرفة الحد الأدنى لسعر الليلة مقارنةً بتأجير غرفة واحدة أو غرفتين فقط في عقارك. للقيام بذلك ، حدد التكلفة الشهرية لتشغيل العقار بما في ذلك الرهن العقاري أو الإيجار الذي تدفعه وأي فواتير خدمات عامة ، وضريبة المجلس ، وما إلى ذلك ، ثم اقسم الإجمالي الذي تحصل عليه على ثلاثين ، وهو متوسط عدد الأيام في الشهر ، للحصول على الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن تتقاضاه كل ليلة إذا كنت تريد التعادل ، بناءً على إقامة شخص ما في العقار كل ليلة. بالطبع ، ربما لن يكون لديك ضيف في العقار كل ليلة ، وسوف ترغب في تحقيق ربح ، لذلك بمجرد أن تحصل على التكاليف الأساسية لكل ليلة ، يمكنك معرفة المبلغ الذي تريد جنيه بالإضافة إلى هو - هي. هناك طريقة جيدة لتحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه وهي إلقاء نظرة على القوائم في منطقتك بحثًا عن عقارات مشابهة لمنطقتك ومعرفة مقدار التكلفة التي تتقاضاها.
تكاليف التنظيف
بمجرد أن تكون لديك فكرة عن المبلغ الذي ستدفعه في الليلة ، فقد حان الوقت للتفكير في مقدار الوقت والمال الذي ستكلفه في كل مرة تقوم فيها بتنظيف المكان وتجهيزه للضيف التالي. ما المبلغ الذي يمكنني دفعه مقابل تنظيف Airbnb؟ إذا كانت لديك شقة صغيرة ، فقد لا يستغرق تنظيفها بين الضيوف الكثير من الوقت أو المنتجات ، لذلك يمكنك فقط إضافة رسوم تنظيف بسيطة إلى سعر الليلة. من ناحية أخرى ، إذا كنت تستأجر منزلًا كبيرًا من المحتمل أن يستغرق وقتًا طويلاً للاستعداد لوصول الضيوف التاليين ، ففكر في إضافة المزيد عن طريق رسوم التنظيف. يمكن إضافة رسوم التنظيف كمصروفات إضافية للضيوف منفصلة عن سعر الليلة أو يتم تحويلها إلى رسومك الليلية إذا كنت لا ترغب في تأجيل الضيوف الذين قد يتم إعاقتهم عن طريق رسوم تنظيف منفصلة إذا كانوا يقيمون لليلة واحدة فقط او اثنين. إذا كنت تنوي استئجار شركة تنظيف لتجهيز مكان الإقامة بين الضيوف ، فيجب أن تغطي رسوم التنظيف رسومهم على الأقل.
انظر إلى الخصائص المماثلة أو المماثلة
بمجرد قيامك بتغطية الأساسيات المذكورة أعلاه لمعرفة المبلغ الذي تحتاج إلى تحصيله لتغطية نفقات التشغيل الشهرية ونفقات التنظيف الخاصة بالممتلكات ، يقترح Upperkey أن الوقت قد حان للنظر في العقارات الإيجارية المماثلة الأخرى في منطقتك. تحقق من منافسيك على Airbnb واستخدم مواقع القوائم قصيرة الأجل الأخرى للحصول على فكرة عامة عن العقارات التي مثل ملكك في منطقتك. سيساعدك هذا في تحديد نطاق لمقدار الشحن على Airbnb ، جنبًا إلى جنب مع مساعدتك في الحصول على فكرة أفضل عن المكان الذي يجب أن تسعير عقارك فيه ليكون قادرًا على المنافسة. حيثما كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تتطلع إلى الحصول على نهاية أرخص من الميزان مقارنة بالخصائص المماثلة لإغراء الضيوف بحجز مكانك على المنافسة. ولكن ، تجنب الدخول في مستوى منخفض جدًا لأن هذا لا يعني فقط ربحًا أقل ، بل قد يؤدي أيضًا إلى نتائج عكسية. عندما يكون سعر العقار أقل بكثير مقارنة بالممتلكات المماثلة في المنطقة ، فقد يؤدي ذلك إلى افتراض النزلاء المحتملين بوجود مشكلة وتجنبها.
تجربة على Airbnb
ستحدد المدة التي تم فيها إدراج الممتلكات الخاصة بك على Airbnb أيضًا المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه كسعر الليلة. ما هي تكلفة Airbnb الخاصة بي عند البدء كمضيف؟ بشكل عام ، توصي UpperKey بأن الأشخاص الجدد على Airbnb كمضيف يجب أن يفكروا في تحديد معدل أقل لإدراجهم في البداية. هذا لأنه من غير المحتمل أن يكون لديك العديد من تقييمات Airbnb ، إن وجدت ، والتي قد تؤثر على حجوزاتك. بدلاً من ذلك ، ابدأ بتقديم سعر مخفض سيمنحك الفرصة لجذب المزيد من الضيوف إلى Airbnb الخاص بك ، حيث يمكنك تزويدهم بتجربة رائعة وبناء تعليقاتك الإيجابية على الموقع حتى تصل إلى النقطة التي تكون فيها في مكان ما. موقف لشحن المزيد. كلما زادت تجارب الضيوف الإيجابية في مكان الإقامة الخاص بك على Airbnb ، زادت قدرتك على الشحن على المدى الطويل - خاصة إذا أصبحت مضيفًا ممتازًا ، حيث غالبًا ما يكون الضيوف على استعداد لدفع المزيد للإقامة في أحد هذه الفنادق.
التسعير الموسمي
هناك شيء آخر يجب مراعاته عند تحديد السعر المناسب لإدراجك على Airbnb وهو الأسعار الموسمية. يمكن أن تتغير أسعار إدراج Airbnb كثيرًا اعتمادًا على مواسم الذروة أو خارج الذروة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في منطقة بها أحداث موسمية مثل أسواق الكريسماس أو المهرجانات الصيفية التي يحضرها الكثير من الناس ، فقد ترغب في التفكير في رفع أسعارك خلال هذه الفترات ، حيث سيكون الضيوف غالبًا أكثر استعدادًا لدفع المزيد من المتوسط من أجل الحصول على مكان للإقامة لهذا الحدث. من ناحية أخرى ، خلال مواسم خارج الذروة عندما لا يكون زوار منطقتك شائعًا ، يمكنك خفض الأسعار لتشجيع الضيوف على القدوم والإقامة.
معدل الإشغال
من الجيد التحدث إلى خبراء العقارات في Airbnb مثل UpperKey ، أو يمكنك استخدام الأدوات عبر الإنترنت لتحديد نوع معدل الإشغال الذي يمكنك توقعه من Airbnb. يمكن أن يكون اكتشاف معدل الإشغال المتوقع طريقة مثالية لمساعدتك في جمع البيانات المهمة التي يمكنك استخدامها لتحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه في الليلة. يمكنك أيضًا الحصول على فكرة أفضل عما قد تحصل عليه من حيث الإشغال عن طريق التحقق من القوائم الحالية للعقارات المماثلة في منطقتك. هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لمعرفة معدلات الإشغال في عقارات Airbnb ، والتي يمكنك بعد ذلك مقارنتها بسعر الليلة الواحدة.
استخدم تسعير Airbnb الذكي
يمكنك استخدام Airbnb Smart Pricing ، وهي أداة متاحة من خلال موقع Airbnb على الويب والتي تجمع وتحلل بيانات العرض والطلب لخصائص Airbnb. إلى جانب ذلك ، فإنه يجمع أيضًا معلومات حول مواسم الذروة وخارج أوقات الذروة ، والنشاط السياحي ، والقوائم المماثلة ، وعوامل واتجاهات أخرى في السوق المحلي لمساعدتك في الوصول إلى أفضل سعر لقائمة Airbnb الخاصة بك في أي وقت. إذا كنت في حيرة من أمر بدء فرض رسوم على الضيوف للإقامة في مكان الإقامة الخاص بك على Airbnb ، فستوفر لك هذه الأداة السعر المقترح. ومع ذلك ، هناك بعض الجوانب السلبية لاستخدام هذه الأداة ، بما في ذلك حقيقة أن بعض مضيفي Airbnb يقولون إنها تعطي سعرًا أقل من متوسط السوق. لذلك ، قد يكون من المفيد استخدامه جنبًا إلى جنب مع طرق أخرى لمساعدتك في الحصول على أفضل سعر لإيجارك قصير الأجل. إذا كانت لديك غرفة احتياطية أو عقار كامل ، فيمكنك كسب أموال إضافية بها على Airbnb. ومع ذلك ، لتشغيل قائمة ناجحة على Airbnb ، من المهم أولاً التأكد من تحديد السعر المناسب.